CURSOS RELACIONADOS:
PROSPECCIÓN, SEGUIMIENTO Y EFICIENCIA EN VENTAS
VIRTUAL (16 horas académicas)
OBJETIVO: Desarrollar estrategias que permitan al participante encontrar la mejor prospección dentro de un mundo de datos para lograr clientes y no solamente ventas en su eficiencia comercial.
DIRIGIDO A: Profesionales en mercadeo, comunicadores, emprendedores, vendedores de productos y servicios, ejecutivos de ventas, personal involucrado en el área comercial, negociadores y todas las personas que deseen invertir eficientemente sus recursos.
HORAS ACADÉMICAS: 10 horas académicas.
DISPONIBLE DESDE: 29 de marzo
CERTIFICADO:
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Certificado emitido por TRESPUNTOCERO con aval internacional, previo examen de conocimientos.
CONTENIDO:
Unidad 1: Aprendiendo a prospectar.
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Conceptos claves.
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Formatos para prospectar correctamente.
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Buyer persona.
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Shopper, consumer, costumer.
Unidad 2: Investigación.
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Redes sociales.
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Generador de prospectos.
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Obteniendo datos.
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¿Cómo conectar con clientes?
Unidad 3: Estrategia de seguimiento.
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Estrategia con el prospecto.
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Correo, WhatsApp business, llamada telefónica.
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Creando un script comercial.
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Talleres comerciales.
Unidad 4: Eficiencia comercial.
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Principales kpis.
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Seguimiento efectivo.
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ROI, CLV y CRO.
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Metas comerciales.
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Ejercicios prácticos.