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NEGOCIACIÓN

ONLINE (24 horas académicas)

OBJETIVO:​ Desarrollar en el participante el pensamiento estratégico de negociador profesional, para que con base a sus propias habilidades logre excelentes acuerdos  en pro de una verdadera y correcta negociación.

DIRIGIDO A:  Profesionales del área de ventas, negociación, compras, jefes de producto, encargados de la logística de empresa, emprendedores y todas las personas que deseen conocer negociación real.

HORAS ACADÉMICAS:  24 horas académicas.

DISPONIBLE DESDE:        29 de marzo

CERTIFICADO:

                   

  • Certificado emitido por TRESPUNTOCERO con aval internacional, previo examen de conocimientos.

CONTENIDO:

Unidad 1: El Conflicto.

  • ¿Por qué negociar?

  • Definición de conflicto.

  • Origen del conflicto.

  • Tipo de conflicto.

  • Etapas del conflicto.

Unidad 2: Manejo del conflicto.

  • Diagnóstico.

  • Errores frecuentes.

  • Alternativas frente al conflicto.

  • Inteligencia emocional frente al conflicto.​

    • Personalidad y su rol.

Unidad 3: El perfil del negociador.

  • Hemisferios cerebrales.

  • Identifica quién es el negociador.

  • Características de la negociación.

  • Tipos de negociadores.

Unidad 4: Negociando.

  • Estrategias de negociación.

  • Trabajo en equipo para lograr una negociación efectiva.

  • Variables y presentación de una oferta.

  • ¿Quién realmente gana una negociación?

Unidad 5: Método Harvard.

  • Conceptos importantes.

  • Aplicación del método en la negociación.

  • Elementos del método Harvard.

    • Alternativas, intereses, opciones.​

    • Compromisos, criterios, relación.

    • Comunicación.

Unidad 6: EXAMEN.

NEGOCIACIÓN Y MÉTODO HARVARD

ONLINE (24 horas)

$ 58

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