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NEGOCIACIÓN
ONLINE (24 horas académicas)
OBJETIVO: Desarrollar en el participante el pensamiento estratégico de negociador profesional, para que con base a sus propias habilidades logre excelentes acuerdos en pro de una verdadera y correcta negociación.
DIRIGIDO A: Profesionales del área de ventas, negociación, compras, jefes de producto, encargados de la logística de empresa, emprendedores y todas las personas que deseen conocer negociación real.
HORAS ACADÉMICAS: 24 horas académicas.
DISPONIBLE DESDE: 29 de marzo
CERTIFICADO:
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Certificado emitido por TRESPUNTOCERO con aval internacional, previo examen de conocimientos.
CONTENIDO:
Unidad 1: El Conflicto.
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¿Por qué negociar?
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Definición de conflicto.
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Origen del conflicto.
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Tipo de conflicto.
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Etapas del conflicto.
Unidad 2: Manejo del conflicto.
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Diagnóstico.
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Errores frecuentes.
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Alternativas frente al conflicto.
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Inteligencia emocional frente al conflicto.
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Personalidad y su rol.
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Unidad 3: El perfil del negociador.
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Hemisferios cerebrales.
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Identifica quién es el negociador.
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Características de la negociación.
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Tipos de negociadores.
Unidad 4: Negociando.
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Estrategias de negociación.
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Trabajo en equipo para lograr una negociación efectiva.
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Variables y presentación de una oferta.
- ¿Quién realmente gana una negociación?
Unidad 5: Método Harvard.
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Conceptos importantes.
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Aplicación del método en la negociación.
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Elementos del método Harvard.
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Alternativas, intereses, opciones.
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Compromisos, criterios, relación.
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Comunicación.
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