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VENTAS PARA PRINCIPIANTES
ONLINE (16 horas académicas)
OBJETIVO: Introducir al participante al fabuloso mundo de las ventas y darle a conocer la correcta estrategia introductoria a la profesión que será capaz de transformar vidas.
DIRIGIDO A: Emprendedores, primeros vendedores de productos y servicios, ejecutivos de ventas, personal involucrado en el área comercial, negociadores y todas las personas que deseen conocer más sobre la profesión que le permitirá desenvolverse en cualquier empresa y campo de acción.
HORAS ACADÉMICAS: 10 horas académicas.
DISPONIBLE DESDE: 01 de marzo
CERTIFICADO:
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Certificado emitido por TRESPUNTOCERO con aval internacional, previo examen de conocimientos.
CONTENIDO:
Unidad 1: Comercialización y ventas.
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¿Por qué empezar a vender?
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Les ventas en el área comercial.
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Ventas y Marketing ¿Quién es primero?
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¿Qué debe lograr un vendedor?
Unidad 2: Método de Ventas.
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Saludo y primera impresión.
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Generación de RAPPORT.
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Exposición de productos y servicios.
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Empezando a conocer las objeciones.
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Cierre y despedida.
Unidad 3: Comunicación.
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¿El cliente desea que le escuchen o desea escuchar?
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Comunicación activa y escucha efectiva.
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Una pregunta siempre requiere una respuesta.
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Talleres de comunicación comercial.
Unidad 4: Lenguaje NO verbal.
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¿Qué nos dice el rostro del cliente?
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¿Qué nos dice su forma de expresión.
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Movimiento corporal y tono de voz.
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Logística en la mesa de negociación.
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Estrategia comercial.