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CIERRE DE VENTAS

VIRTUAL (15 horas académicas)

OBJETIVO:​ Desarrollar en el participante la correcta estrategia que le permita identificar los momentos exactos para realizar cierres de ventas exitosos y negociaciones eficientes, con el fin de estimular el efecto recompra y relaciones comerciales ganar – ganar perdurables.  

DIRIGIDO A: Emprendedores, vendedores de productos y servicios, ejecutivos de ventas, personal involucrado en el área comercial, negociadores y líderes de equipos que pretendan mejorar sustancialmente los resultados y el cumplimiento de presupuestos.

HORAS ACADÉMICAS:  10 horas académicas.

DISPONIBLE DESDE:        01 de abril

CERTIFICADO:

                   

  • Certificado emitido por TRESPUNTOCERO con aval internacional, previo examen de conocimientos.

CONTENIDO:

Unidad 1: Negociación Efectiva.

  • Negociación y acuerdos comerciales.

  • Tipos de negociadores y formulación de estrategia.

  • Negociación como estrategia de ventas.

  • Clínicas de negociación.

Unidad 2: Ventas efectivas.

  • Preparación y primera impresión.

  • ​Entrevista y abordaje.

  • Identificando las necesidades del cliente.​

  • Manejo de objeciones.

Unidad 3: Cierre de Ventas.

  • Generar ambiente para el cierre de ventas.

  • Intentos de cierre de ventas satisfactorios.

  • Tácticas magistrales de cierre de ventas.

  • Talleres de cierres de ventas.

Unidad 4: Ciclo de Ventas.

  • Efecto recompra y efecto CHURN.

  • Cerrando el ciclo de ventas.

  • Cobranzas como generadoras de negocio.

Unidad 5: EXAMEN.

CIERRE DE VENTAS

VIRTUAL (15 horas)

$ 17

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