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COACHING PARA GERENTES DE VENTAS Y MARKETING. ONLINE
(40 horas académicas)
OBJETIVO: Potenciar el desarrollo de habilidades relacionadas con la aplicación del Coaching para el mejoramiento de las estrategias de Marketing y Ventas con el fin de que el estudiante pueda posicionarse en la mente del cliente y obtener mejor rentabilidad en sus negocios.
DIRIGIDO A: Profesionales en el área de Marketing y Ventas, Gerentes, Coordinadores, emprendedores y todas las personas que deseen desarrollar más sus estrategias comerciales.
HORAS ACADÉMICAS: 40 horas académicas.
DISPONIBLE DESDE: 01 de febrero
CERTIFICADO:
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Certificado emitido por TRESPUNTOCERO con aval internacional, previo examen de conocimientos.
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Certificado con aval del Ministerio del Trabajo previo examen de conocimientos.
CONTENIDO:
Unidad 1: El Coaching y como brinda soporte a la organización.
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Conceptos y orígenes del coaching.
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Coaching en búsqueda de resultados.
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Preguntas de Coaching.
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Sesión de coaching.
Unidad 2: Habilidades Gerenciales.
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Liderazgo y habilidades gerenciales.
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Tipos de liderazgo y mejoramiento estratégico.
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Tipos de Coaching.
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Delegación efectiva.
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Empatía.
Unidad 3: Herramientas de Coaching en el proceso de ventas.
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Servicio de Calidad al Cliente mediante modelo VAK.
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Influencia, intuición y persuasión.
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Mercado de consumo y comportamiento de compra de los consumidores.
Unidad 4: Técnica efectivas.
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Estrategia de comunicación de Marketing integrada.
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Ventaja competitiva e inyección de valor.
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Marketing verde, ética en el mercadeo y responsabilidad social.
Unidad 5: Desarrollo de capacidades comerciales.
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Principales canales de venta.
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Negociación efectiva.
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Gestión del tiempo.
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Organización.